"Vendas Além da Meta: Liderança Ética, Estratégia de Dados e o Pilar Jurídico para a Alta Performance Comercial no Brasil" redefine o sucesso em vendas, transcendendo a busca por resultados imediatos para construir uma performance comercial sustentável e robusta no dinâmico mercado brasileiro.
Este guia essencial e referência acadêmica integra, de forma inédita, quatro pilares cruciais:
Liderança Estratégica: Foca na ética, inteligência emocional, adaptabilidade e cultura organizacional para formar gestores inspiradores.
Estratégia de Dados: Explora a Business Intelligence e métricas avançadas para decisões orientadas por dados, otimizando prospecção e fidelização.
Excelência Operacional: Detalha o recrutamento e formação de equipes de alta performance, gestão de conflitos, alocação de territórios e o uso estratégico do CRM e vendas consultivas.
Alicerce Jurídico: Fornece o conhecimento essencial em compliance, direito do consumidor, regulamentação publicitária, direito trabalhista, concorrencial e franchising, blindando a operação contra riscos e construindo uma reputação inabalável.
Ideal para gestores, profissionais e estudantes de vendas no Brasil, o livro combina rigor acadêmico com a experiência prática, oferecendo uma visão holística para quem busca não apenas atingir metas, mas forjar um legado de integridade, inovação e excelência.
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