Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales. MF1001.

Name: Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales. MF1001.
Author: Carmen Arenal Laza
ISBN: 9788416482818

By Carmen Arenal Laza

Book Code: 829469

Synopsis

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Capacidades que se adquieren con este Manual:

- Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente.

- Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial.

- Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales, valores, cultura e identidad corporativa.

- Aplicar métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de planes de venta y desempeño de los miembros del equipo comercial.

- Definir planes de formación y reciclaje de equipos de comerciales segúndistintos objetivos y requerimientos.

- Aplicar estrategias de resolución y negociación en distintas situacionesde conflicto habituales en equipos de comerciales.

Features

ISBN	9788416482818
Number of pages	208
Edition	1 (2025)
Format	A4 (210x297)
Binding	Paperback without flaps
Colour	Colour
Paper type	Uncoated offset 75g
Language	Spanish

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EDITORIAL TUTOR FORMACIÓN

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Leadership, Commercial, Reference, Business & economics

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